เวลาซื้อขายสินค้าระหว่างประเทศ คุณอาจเคยเห็นคำว่า FOB, CIF หรือ EXW คำเหล่านี้คือ Incoterms ซึ่งเป็นหัวใจของการตกลงซื้อขาย
Incoterms คืออะไร
Incoterms (International Commercial Terms) คือชุดเงื่อนไขมาตรฐานที่กำหนดโดยหอการค้านานาชาติ (ICC) เพื่อระบุความรับผิดชอบระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย ว่าใครรับผิดชอบ ค่าใช้จ่าย และ ความเสี่ยง ในแต่ละช่วงของการขนส่ง
เงื่อนไขที่พบบ่อย
- EXW (Ex Works) — ผู้ขายเตรียมสินค้าไว้ที่โรงงาน ผู้ซื้อรับผิดชอบทุกอย่างตั้งแต่ต้นทาง
- FOB (Free On Board) — ผู้ขายรับผิดชอบจนสินค้าขึ้นเรือ จากนั้นเป็นของผู้ซื้อ
- CIF (Cost, Insurance and Freight) — ผู้ขายรับผิดชอบค่าขนส่งและประกันจนถึงท่าปลายทาง
- DDP (Delivered Duty Paid) — ผู้ขายดูแลทุกอย่างรวมถึงภาษี จนส่งถึงมือผู้ซื้อ
ทำไมต้องเข้าใจ Incoterms
- คำนวณต้นทุนที่แท้จริงได้ถูกต้อง
- รู้ว่าต้องซื้อประกันช่วงไหน
- ลดข้อพิพาทเรื่องความรับผิดชอบ
- ช่วยเปรียบเทียบราคาจากผู้ขายหลายรายอย่างเป็นธรรม
เลือกเงื่อนไขให้เหมาะกับธุรกิจ
ผู้นำเข้ามือใหม่มักสบายใจกับ CIF หรือ DDP เพราะจัดการน้อยกว่า ส่วนผู้ที่ต้องการคุมต้นทุนเองอาจเลือก FOB หรือ EXW แล้วใช้บริการ โลจิสติกส์ครบวงจร จัดการช่วงขนส่งและพิธีการให้
สรุป
Incoterms ช่วยให้การค้าระหว่างประเทศชัดเจนและเป็นธรรม การเข้าใจเงื่อนไขเหล่านี้จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ดีขึ้น หากต้องการคำแนะนำเรื่องเงื่อนไขการส่งมอบและการวางแผนขนส่ง ทีมงาน JP Shipping พร้อมช่วยเหลือ